Strategischer Verkauf umfasst die Analyse und Bewertung des Marktes, die Entwicklung eines Vertriebskonzepts, die langfristige Planung und regelmäßige Kontrollmaßnahmen. Diese Schritte helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, Vertriebsziele zu erreichen, Ressourcen effizient zu nutzen und die Effektivität des Vertriebs kontinuierlich zu verbessern..
1. Analyse und Bewertung: Der strategische Verkauf analysiert verschiedene Faktoren wie Marktsituation, Kundenbedürfnisse, Wettbewerb und Kosten.
2. Entwicklung eines Vertriebskonzepts: Basierend auf dieser Analyse wird ein konkretes Vertriebskonzept entwickelt, das Maßnahmen zur Kundengewinnung und -bindung umfasst.
3. Langfristige Planung: Im Gegensatz zum operativen Verkauf, der sich auf kurzfristige Verkaufsziele konzentriert, plant der strategische Verkauf langfristig und passt sich kontinuierlich an Marktveränderungen an.
4. Kontrollmaßnahmen: Regelmäßige Überprüfungen und Anpassungen des Vertriebskonzepts sind notwendig, um sicherzustellen, dass es weiterhin effektiv ist.